Claudia Correia

Paixão por vendas

6 Atitudes para aumentar as vendas da Loja

1.Arrume a casa

Antes de pressionar os vendedores por mais resultados, reveja se a empresa e as tarefas diárias dos colaboradores estão corretas e em dia.Você lidera pelo exemplo? Quer dizer, você faz ou apenas diz o que quer?

2.Qualifique seus vendedores

A capacitação do profissional de vendas é o que dá o retorno imediato à empresa. Observe o atendimento do seu vendedor, ele pode estar falando o que não deve ao cliente, e sem perceber afasta a possibilidade de vendas.

Oriente a equipe, faça treinamentos, converse, ajude e atenda bem seu cliente.

3.Liquidação

Embora pareça uma estratégia óbvia para atrair mais clientes, a idéia de baixar os preços nem sempre é a mais inteligente. Trabalhar o preço traz retorno imediato ao fluxo de caixa, mas nada impede que a concorrência também se mexa para atrair consumidores. Vamos fazer o cliente entender isso, ok?

4.Entenda o seu cliente

Qual a necessidade dele? O que ele procura e não acha na sua loja? Qual produto é mais vendido? Qual o preço ideal? Quem é o seu cliente?

O que ele espera da empresa e seus produtos?

5.Trabalhe no seu diferencial

Para potencializar as chances de sucesso, identifique o diferencial competitivo do negócio – como preço e qualidade – e aposte nele.

6.Faça uma análise

  • Da situação atual,( como está a sua loja em resultado, organização e limpeza?)
  • Da situação pretendida, ( quanto você quer vender ?)
  • Do caminho para se chegar até lá, (quanto tempo será necessário?)
  • Dos meios a serem utilizados ,( treinar? Motivar? Mudar? Liderar pelo exemplo?organizar?observar?)
  • Resultados pretendidos, ( melhor atendimento, melhor PA, Metas atingidas).

Com isso  você terá em mãos a estratégia que será adotada para a mudança.

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